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專訪先進(jìn)管理者|張春雨 破繭成蝶,與張家口分部共成長(zhǎng)
在張家口廣袤的大地上,一個(gè)平凡而又不平凡的人,親眼見(jiàn)證了根力多在張家口的業(yè)務(wù)從無(wú)到有、從弱到強(qiáng),逐漸在壩上地區(qū)扎根并茁壯成長(zhǎng)。他就是根力多2023年先進(jìn)管理者,張家口分部營(yíng)銷總監(jiān)——張春雨。
談到初入公司的經(jīng)歷,他坦言:“對(duì)于公司的相關(guān)業(yè)務(wù),我真的是從零開(kāi)始。但是,我相信只要用心去做,一定能夠找到突破口。”張春雨深入了解當(dāng)?shù)氐姆N植條件、環(huán)境和作物,努力學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),分析市場(chǎng)趨勢(shì),通過(guò)將自己的所學(xué)所長(zhǎng)與根力多產(chǎn)品的充分結(jié)合,逐步打開(kāi)了市場(chǎng)的大門。在短短的五年時(shí)間里,張春雨不僅將業(yè)務(wù)開(kāi)展得有聲有色,更與當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商和種植大戶建立了穩(wěn)固的合作關(guān)系。
五年時(shí)間里,張春雨帶領(lǐng)張家口團(tuán)隊(duì)不斷優(yōu)化營(yíng)銷模式,根據(jù)種植作物和區(qū)域特點(diǎn)制定了一系列營(yíng)銷策略。采用了直銷方式和傳統(tǒng)模式相結(jié)合的方式,更好地滿足了農(nóng)戶的需求。同時(shí),張春雨還經(jīng)常帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)深入田間地頭,了解農(nóng)戶的實(shí)際需求和反饋,不斷優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)。每個(gè)季節(jié)、每個(gè)節(jié)點(diǎn),他都會(huì)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)搭配適合當(dāng)季作物種植的產(chǎn)品,以滿足種植戶的不同需求。
除了營(yíng)銷模式的定位外,張春雨還注重團(tuán)隊(duì)的過(guò)程管理。他以五項(xiàng)目標(biāo)(收款、發(fā)貨、新客戶、會(huì)議、店面)的數(shù)據(jù)為依據(jù),通過(guò)每周、每月的數(shù)據(jù)變化進(jìn)行分析,確保團(tuán)隊(duì)始終沿著正確的方向前進(jìn)。這種精細(xì)化的管理方式使得整個(gè)團(tuán)隊(duì)更加高效、有序。
“我記得剛開(kāi)始時(shí),每次去農(nóng)戶家推廣產(chǎn)品都很不容易。但是,我堅(jiān)信只要我們的產(chǎn)品能夠給農(nóng)戶帶來(lái)實(shí)實(shí)在在的效益,就一定能夠獲得他們的信任。”正是這種執(zhí)著的信念,讓他一次次地戰(zhàn)勝困難,最終贏得了客戶的認(rèn)可。
公司的大力支持和團(tuán)隊(duì)的緊密協(xié)作,是張春雨在張家口分部取得成功的關(guān)鍵。在任職期間,他不僅得到了張家口分部總經(jīng)理郜英豪的全力支持,更找到了一群志同道合的伙伴,與團(tuán)隊(duì)成員建立了深厚的信任關(guān)系,實(shí)現(xiàn)了自我價(jià)值的提升。他堅(jiān)信:“團(tuán)隊(duì)的力量是無(wú)窮的,只要大家齊心協(xié)力,沒(méi)有什么是做不到的。”他的團(tuán)隊(duì)成員也表示,正是由于張春雨的出色領(lǐng)導(dǎo)和組織能力,整個(gè)團(tuán)隊(duì)能夠緊密協(xié)作,形成了高度統(tǒng)一的團(tuán)隊(duì)文化和工作氛圍。這使得他們能夠上下一心,共同為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)而努力拼搏。
在談及2024年的目標(biāo)時(shí),他表示:“今年是張家口團(tuán)隊(duì)齊心協(xié)力、突破自我、共同成長(zhǎng)的一年。團(tuán)隊(duì)的力量是巨大的,只要大家團(tuán)結(jié)一致、目標(biāo)明確,就沒(méi)有戰(zhàn)勝不了的困難。實(shí)現(xiàn)2024年銷售目標(biāo),我們需要團(tuán)隊(duì)中每一位成員共同努力。為了提升團(tuán)隊(duì)的士氣,我計(jì)劃組織更多的團(tuán)隊(duì)活動(dòng),加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的溝通與協(xié)作,讓每個(gè)成員都感受到自己對(duì)于團(tuán)隊(duì)的重要性。”
一個(gè)平凡的人,卻用不平凡的努力和汗水書寫了屬于自己的傳奇。我們翹首以盼,張春雨將在未來(lái)的歲月里再創(chuàng)輝煌,展現(xiàn)更加耀眼的成就!